Аукцион

Аукцион — это один из главных инструментов, с помощью которого кредиторы могут превратить проблемную задолженность в реальную денежную выручку. На аукционе долг продаётся тому, кто предложит за него наибольшую цену, и именно этот формат стал основой организованного рынка долгов, позволяющего кредиторам не тратить годы на взыскание, а быстро получить часть средств обратно.

Аукцион по продаже долга: когда он нужен?

Продажа долга через аукцион чаще всего применяется в рамках процедуры банкротства. По закону, если балансовая стоимость права требования превышает 100 тысяч рублей, оно подлежит обязательной продаже на электронных торгах. После инвентаризации и оценки актива арбитражный управляющий организует аукцион: сначала в форме повышения цены, а если лот не куплен — в формате публичного предложения, при котором цена снижается пошагово.

Такой механизм позволяет выявить реальную рыночную стоимость долга. К примеру, задолженность на сумму 70 млн рублей, по данным оценки, может быть выставлена за 5 млн, а продана всего за 500 тыс. Это обычная практика на рынке — цена определяется не номинальной суммой долга, а реальными шансами его взыскания.

Публичное предложение долга: как это работает?

Публичное предложение — это формат, при котором цена на лот постепенно снижается в заранее заданные интервалы времени. В отличие от классического «английского» аукциона, где цена растёт, здесь она падает до тех пор, пока кто-то не согласится купить долг. Этот подход особенно эффективен, если актив долго не удаётся реализовать. Именно поэтому он стал основным инструментом для продажи долгов в банкротстве: более 90% торгов проходят именно в формате публичного предложения.

На портале Долг.рф также используется механизм публичного предложения, адаптированный под внебанкротный рынок. Здесь цена снижается до «точки отсечения» — невидимого участникам предела, за которым сделка уже не состоится. Такой формат даёт участникам возможность оценить риски и предложить свою цену без давления или «игры на перегонки».

Как продать долг через аукцион эффективно?

Для того чтобы продать долг через аукцион или публичное предложение и получить за него максимум, важно соблюсти несколько условий:

• Корректно определить начальную цену. Заниженная стоимость привлечёт участников, завышенная — отпугнёт.

• Предоставить максимум информации о долге. Потенциальный покупатель должен понимать, кого он будет взыскивать.

• Оценить перспективы взыскания. Это главный фактор, влияющий на стоимость долга: чем выше вероятность возврата — тем выше цена лота.

• Выбрать правильную торговую процедуру. Аукцион на повышение — для «живых» долгов. Публичное предложение — для активов с высокой степенью риска или ограниченным интересом.

Если вы не уверены, какой формат лучше использовать, или хотите продать долг без юридических сложностей — воспользуйтесь маркетплейсом Долг.рф. Здесь работают с разными типами задолженностей, включая цессию, инкассо и публичные предложения.

Если вы хотите разбираться в теме глубже, получать аналитику, кейсы и примеры сделок — подписывайтесь на мой телеграм-канал «Бизнес на рынке долгов». Там я делюсь новостями рынка, отвечаю на вопросы и выкладываю полезные инструменты для кредиторов и инвесторов.